אם עד לפני שנה נוקיה הייתה במקום יחסית בטוח בצמרת הסמארטפונים העולמית, אחרי הנתונים שפורסמו לא בטוח שכך יהיה המצב גם בשנה הבאה. החברה פרסמה את תוצאות הרבעון האחרון Q3 2012 המסמל מבחינתה ירידה תלולה במכירות הסמארטפונים ומכשירי לומיה בראשם. על פי הדוחות, מחודש יולי עד ספטמבר סך כל המכירות של הסמארטפונים עמדו על 6.3 מיליון יחידות, ומתוכם 2.9 מיליון מכשירי לומיה ו-3.4 מיליון יחידות סימביאן.
לשם השוואה, נוקיה מכרה ברבעון הקודם 10.2 מיליון סמארטפונים כשמתוכם 4 מיליון מכשירי לומיה, ולמרות ששוק הסמארטפונים הולך וגדל אצל החברה הפינית המצב הוא הפוך לגמרי. אבל אולי גם יותר מעניין הם המספרים של מכשירי הסימביאן, אלו אשר סיפקו לנוקיה את ההובלה על המתחרות, אולם גם שם רואים ירידה תלולה, מה שיכול להביא אותה עד כדי יציאה מרשימת חמשת היצרניות המובילות של בפרסום טבלאות המכירות השנתיות של חברות המחקר בחודש אוקטובר-נובמבר.
בנוקיה אומרים כי לקח להם זמן “להסביר” ולשווק את מכשירי הלומיה בצפון אמריקה, והם מצפים כי דווקא הרבעון הנוכחי יוכל להציג תוצאות טובות בהרבה מהרבעון האחרון. בחברה משוכנעים כי מכשיר ה-Lumia 920 אשר מבוסס על Windows Phone 8 ויצא בחודש הבא, יצליח להחזיר את הצלחת החברה. אנחנו קצת פחות בטוחים, במיוחד לאור המכשירים הלא פחות טובים של המתחרות.
צילום: nokia_fan cc flickr
שלום לכל,
הנה עוד מספר נתונים מספריים להמחשת הטרגדיה של נוקיה.
להלן מספרי המכירות, בעולם כולו, של סמארטפונים מתוצרת נוקיה.
הנתונים האלו נלקחו ישירות מתוך הדוחות הרשמיים של חברת נוקיה.
בסוגריים רשמתי את הקף כל השוק ואת נתוני נתח השוק של נוקיה.
שנת 2010
————
רבעון ראשון – 21.5 מיליוני יחידות (מתוך 53.7 מיליון יחידות = 40% נתח שוק עולמי)
רבעון שני – 24.0 מיליוני יחידות (מתוך 61.6 מיליון יחידות = 39% נתח שוק עולמי)
רבעון שלישי – 26.5 מיליוני יחידות (מתוך 80.5 מיליון יחידות = 32.9% נתח שוק עולמי)
רבעון רביעי – 28.3 מיליוני יחידות (מתוך 94.4 מיליון יחידות = 30.0% נתח שוק עולמי)
שנת 2011
————
רבעון ראשון – 24.2 מיליוני יחידות (מתוך 99.6 מיליון יחידות = 24.3% נתח שוק עולמי)
רבעון שני – 16.7 מיליוני יחידות (מתוך 108 מיליון יחידות = 15.5% נתח שוק עולמי)
רבעון שלישי – 16.8 מיליוני יחידות (מתוך 117.7 מיליון יחידות = 14.2% נתח שוק עולמי)
רבעון רביעי – 19.6 מיליוני יחידות (מתוך 155.1 מיליון יחידות = 12.6% נתח שוק עולמי)
שנת 2012
————
רבעון ראשון – 11.9 מיליוני יחידות (מתוך 145.2 מיליון יחידות = 8.2% נתח שוק עולמי)
רבעון שני – 10.2 מיליוני יחידות (מתוך 153 מיליון יחידות = 6.7% נתח שוק עולמי)
רבעון שלישי – 6.3 מיליוני יחידות
הבה נניח כי ברבעון השלישי של 2012 נמכרו 160 מיליון יחידות ע”י כל היצרנים בעולם
– ההנחה מבוססת גם על הגידול אצל סמסונג וגם אצל אפל. מתוך ההנחה הזו:
רבעון שלישי – 6.3 מיליוני יחידות (מתוך 160 מיליון יחידות = 3.9% נתח שוק עולמי)
עכשיו, הבה ננסה לאמוד את נתח השוק של מכשירי חלונותפון:
למדנו מדוחות נוקיה כי אותם 6.3 מיליון סמארטפונים התחלקו באופן הבא:
2.9 מיליון – לומיה
3.4 מיליון – סימביאן ואולי גם שאריות N9 (מיגו).
2.9 מיליון – לומיה = 46% ממכירות נוקיה.
ניקח את נתח השוק העולמי של נוקיה – 3.9% ונכפיל אותו ב- 46%.
מה נקבל?
1.8% !!
האם אתם קולטים את גודל המפלה?
ברבעון השלישי של שנת 2012 נתח השוק העולמי של מכשירי חלונותפון
עומד על 1.8% – פחות משני אחוזים !!!
לכן עומדת מיקרוסופט, ימים ספורים לפני ההשקה הרשמית של WP8,
במקום הששי !
אנדרואיד – אפל – רים – סימביאן – באדה – חלונותפון…..זה המצב ברבעון השלישי שזה עתה הסתיים.
זהו האתגר העצום של מיקרוסופט: להתרומם מנתח שוק המהווה בדיחה למספרים משמעותיים יותר.
ברור שעל נוקיה אין היא יכולה לסמוך – יהיה עליה להעזר ביצרנים מאסיה (HTC, סמסונג, סינים וכו’) וגם אולי לייצר סמארטפון משלה עם התווית “מיקרוסופט” בחזיתו.
האם נזכה לראות “נקסוס” גם אצל מיקרוסופט?
ימים יגידו :)
שבת שלום,
א.
חישוב מרתק!
זאת אומרת שמייקרוספט גרועה משחשבנו.
אם למרות כל ההשקעה בWP נתח השוק קטן מבאדא (באדא!!!…) משהו שם לא נורמלי.
–
ושאלת השאלות, אביעזר: אילו הייתי ממנה אותך היום למנכ”ל את נוקיה, (במקופ אילופ) מה היית עושה ברגע שהיית נכנס לתפקיד?
ערב טוב נתי,
עשרה ימים לפני שסטיב באלמר (מנכ”ל מיקרוסופט) וסטיבן אילום (מנכ”ל נוקיה) הכריזו בלונדון (ב- 11 בפברואר 2011) על שיתוף הפעולה ה- “אקסלוסיבי” בין שתי הפירמות, כתבתי פוסט באחד מן הפורומים שכותרתו היא “פנייה גלויה למנכ”ל נוקיה”.
הנה צילום המסך של פוסט זה.
הנה אני מעתיק לכאן את הטקסט – מילה במילה.
=========================================
תוכנית החומש של החתול להבראת נוקיה – פנייה גלויה למנכ”ל החביב
שלום אדון סטיבן אילופ
מה שלומך?
חביבי, שמו אותך לנהל חברה שיש לה 132,000 עובדים. לא צחוק.
החברה שלך יודעת לייצר איכות חומרתית.
נוקיה מאבדת ערך ורווחים כי השתנה טעם הקהל לאחר שצצו מערכות הפעלה עם ממשק נעים ומפתה.
יוצאת הנשמה עד שהדגמים המוכרזים מגיעים למדפים.
למה לך לשבור את הראש להתלבט ולהתייסר? למה לך בכלל להמר?
אתה צריך להגדיר חמישה דגמים של סמארטפונים מבחינת מפרט תוכנה ומחיר.
160 יורו, 240 יורו, 320 יורו, 400 יורו, 480 יורו.
כך תוכל להעצים את כח הקנייה של הרכיבים ולהקטין עלויות.
כל אחד מחמשת הדגמים האלו תציע במבחר צבעים. כולל לבן.
כל אחד מחמשת הדגמים האלו תציע בכמה מערכות הפעלה:
אנדרואיד
חלונות
מיגו
סימביאן
תן ללקוחות שלך את החופש לבחור מה שמתאים לטעם שלהם.
צא מזירת הקרב של בתי התוכנה האמריקאים.
If you cannot beat them, join them
שים בחנות שלך עם השם המצחיק ovi אפליקציות מכל מערכות ההפעלה. שפר את החנות הזו.
תן את המפות והניווט של navteq לכל הדגמים מכל מערכות ההפעלה.
תעשה מה שנוקיה יודעת לעשות ומצטיינת בו: חומרה.
ולמען השם, דרוש מעובדיך לעמוד בלוחות הזמנים – מספיק עם האיחורים.
פטר את העצלנים והפלגמטים ותגמל בעין יפה את המצטיינים.
עודד תחרות בין מחלקת אנדרואיד למחלקת חלונות למחלקת מיגו למחלקת סימביאן.
שכח מהקצה התחתון של השוק – היצרנים מסין והודו יאכלו אותך לארוחת בוקר.
משם לא תגיע הישועה.
Nokia – connecting more people using all leading operating systems
זה מה שעליך לאמר ביום ששי הבא בתידרוך למשקיעים.
המשקיעים ינשקו לך את המצח.
בהצלחה,
החתול של אביעזר
קראתי את הפוסט הזה כמה פעמים בעבר…
אני שואל מה עליה לעשות כיום.
לאור זה שסימביאן נחשבת למתה, ווינדוס פון לא מאפשרת גיוון גדול במכשירים.
בוקר טוב נתי,
במחצית פברואר השנה הודיעה סוני-אריקסון כי חברת סוני תקנה את חלקה של חברת אריקסון במיזם המשותף. החל משלוש שנים לפני כן, באין ספור הזדמנויות, חזיתי את ההתפתחות הזו וליויתי את תחזיותי בטבלאות מאירות עיניים.
מצבה של סוני אריקסון ברבעון השלישי של שנת 2010 היה הרבה יותר טוב מזה של נוקיה ברבעון השלישי של שנת 2012:
סוני אריקסון לא הפסידה כסף, השיגה מחיר ממוצע (ASP) של 166 יורו לכל מכשיר, ומכרה 9.5 מיליון מכשירים באותו רבעון.
ואילו נוקיה הפסידה ברבעון השלישי של שנת 2012 ממון רב (מעל מיליארד ורבע דולרים), השיגה מחיר ממוצע (ASP) של 160 יורו לכל מכשיר לומיה שנמכר (ברבעון הקודם Q2/2012 היה ה- ASP של מכשיר לומיה 186 יורו – איזו נפילה דרמטית) ושיא השיאים (הכל כך עצוב) מכרה רק 6.3 מיליון סמארטפונים, והכי אירוני שעדין נמכרו יותר דגמי סימביאן מדגמי WP.
ההשוואה שזה עתה ערכתי – בין ביצועי סוני-אריקסון ברבעון Q3/2010 לבין ביצועי נוקיה ברבעון החולף Q3/2012 – מעוררת צמרמורת באופן אבסולוטי, וכאשר מכניסים להשוואה את העובדה שבשנתיים הללו גדל השוק פי שתיים (מ-80 מיליון סמארטפונים לרבעון לכ- 160 מיליון סמארטפונים לרבעון) מתבררת גודל המפולת של נוקיה. זוועה.
מיד אמשיך וכמובן שלא אתחמק משאלתך.
בינתיים, הנה הזדמנות מצוינת להתבונן במכתב גלוי נוסף (ואפילו מוקדם יותר בכמה חודשים מהמכתב שכבר פירסמתי קודם לכן באשכול זה) ששלחתי לסטיבן אילופ בדיוק לפני שנתיים – על היום !
בבקשה, נתי, קרא את המכתב הזה, ומיד אחריו אמשיך בהודעתי זו ואספר לך מה הייתי עושה אילו היתה נופלת עלי הצרה הנוראית לעמוד בראש נוקיה, לאחר שהמנכ”ל סטיבן (המחבל) אילופ הרס אותה ביסודיות ובאובססיביות.
איך היה, נתי? האם מצאת במכתבי בן השנתיים לסטיבן אילופ רמזים לפורענויות שנפלו על נוקיה לאחר מכן בצרורות?
======================================================
והנה תשובה לשאלתך:
1)
הייתי מסתכל על הנתונים ומפנים את גודל החורבן ומבין שאין לנוקיה תקומה במצב הזה. סטיבן אילופ באמת הצליח להרוס את נוקיה עד היסוד.
2)
במקום לחכות עוד 6 חודשים עד שנה, להגיע לרגע בו נוקיה תפשוט את הרגל או שתימכר תמורת נזיד עדשים, הייתי מבצע כבר עכשיו “כינוס נכסים” מרצון ותוך שליטה שלי.
2א’)
מפטר לאלתר את כל עובדי נוקיה (הרבה מאד עשרות אלפי אנשים) ומשאיר 50 עד 100 פקידים ובעלי מקצוע חופשי במטה החברה.
2ב’)
מפסיק מיד את הייצור של כל הדגמים.
2ג’)
מוכר את פעילות נוקיה ASHA לקונה סיני או הודי. כולל זכות שימוש במותג NOKIA.
2ד’)
מוכר את NSN לאחד משני המתחרים הסיניים (ZTE או HUWAEI) או לשכנים משבדיה (אריקסון).
2ה’)
מוכר את הנדל”ן ואת קווי הייצור של מפעלי נוקיה באירופה. המפעל הרומני נמכר כבר לפני כמה חודשים ליצרן האיטלקי של מכשירי החשמל דה-לונגי. אם הייתי נתקל בקשיים במכירת מפעלים אלו באירופה (לנוכח המצב הכלכלי הלא טוב ביבשת אירופה) הייתי משכיר את המפעלים בשכירות חודשית לכל המרבה במחיר.
2ו’)
מוכר את בנין מטה נוקיה בפינלנד תמורת כמה מאות מיליוני יורו. מעביר את המטה בן 50-100 אנשים למשרד צנוע בהלסינקי.
2ז’)
עורך הסכם עם חברה קבלנית חיצונית שתכבד את כתבי האחריות של המכשירים בשוק, מעביר לה כמובן בחינם את כל החלקים ומעודד עובדי נוקיה שפוטרו להצטרף אליה.
3)
מטפח פעילויות בנוקיה שהן “פרת מזומנים” ושנותרו לאחר הפיטורים ההמוניים, מכירת המפעלים, מכירת NSN וכו’.
3א’)
תיק הפטנטים של נוקיה – אוצר של ממש. מכניס הרבה תמלוגים בכל חודש נכח מיני יצרנים. רק מחברת אפל נכנסים 5 דולרים על כל אייפון שנמכר. אם אפל תמכור בארבעת הרבעונים הבאים 250 מיליון אייפונים, אזי מדובר בהכנסה שנתית נטו של מיליארד דולרים.
3ב’)
חברת Navteq – אוצר מספר שתיים. מטפח אותה שתמשיך להציע פתרונות מיפוי וניווט ולהכניס כסף טוב. אמנם רווחיה צנועים לאחרונה – כמה עשרות מיליוני יורו בכל רבעון – אבל הפוטנציאל גדול. למעשה נאווטק היא הגורם היחיד היכול להוות משקל נגד לגוגל. היות ולחברת מיקרוסופט ולחברת אפל אין אינטרס להשתמש במוצרי גוגל, כבר יש לנאווטק נקודות יתרון.
—
כל הפעולות הנ”ל נועדו להציל את מה שניתן להציל וכדי להפעיל עם 30 עד 100 אנשים פירמה שמסוגלת להרוויח מיליארד דולרים וצפונה בכל שנה בלי הרבה סיכונים ועם חיים שקטים ושלווים.
נראה לי שכל אחד יסכים להרוויח (לא הכנסות – רווחים נטו) מיליארד יורו בשנה מאשר להפסיד כמה מיליארדי יורו בשנה.
כל פירמה חייבת לעשות יום אחד EXIT. זהו גורלו של עולם.
כמו כן, הייתי מגיע להסכם עם משרד האוצר של פינלנד (שמאד ישמח לקבל תשלומי מיסים מהרגע שקטעתי את הפסדי נוקיה) שבמשך שלוש שנים כל תקבולי המס מנוקיה “החדשה” והרווחית ישמשו לשיבוץ מפוטרי נוקיה בעלי אזרחות של פינלנד בפירמות שהיו פעם מתחרותיה של נוקיה ו/או בהכשרה ובהסבה מקצועית.
—
אישית, אחרי שנה ראשונה של מאמץ לא פשוט, הייתי מגיע למצב בו כמנכ”ל עלי להשקיע לא יותר משעה ביום לקבלת החלטות.
בשאר הזמן הייתי מקים עבור NOKIA חברת השקעות כדי לנהל את המיליארדים שנותרו בקופה, ומקים (מכספי משכורתי הדלה כמנכ”ל) חומוסיה טובה במרכז הלסינקי כדי להתגבר על הריחוק ממולדתי.
יום טוב,
א.
מרתק. פשוט מרתק.
כל כך מצער לראות את זה…
בגלל איש אחד, או אולי כרוב אחד, עשרות אלפי אנשים אכלו ויאכלו אותה.
שלום לכל,
אתמול פירסמה נוקיה דוחות רבעוניים לרבעון השלישי של שנת 2012,
בהם היא דיווחה על נתוני מכירות של סמארטפונים:
סך כל המכירות של סמארטפונים = 6.3 מיליון יחידות
(מתוכם 2.9 מיליון LUMIA ו- 3.4 מיליון סימביאן).
בסוף אוקטובר-תחילת נובמבר יפרסמו הגופים העוסקים בכך
(IDC, קאנאליס, גרטנר וכו’) את הטבלאות מהן ניתן יהיה ללמוד
על הקפי המכירות (ביחידות) של כל היצרנים ועל נתח השוק בזירה העולמית.
שימו לב:
אני מעתיק לכאן את טבלת המכירות של
הרבעון הקודם – טבלת הסמארטפונים של הרבעון השני של שנת 2012:
מקום ראשון – סמסונג – 50.4 מיליון יחידות – נתח של 32.9 אחוזים
מקום שני – אפל – 26.0 מיליון יחידות – נתח של 17.0 אחוזים
מקום שלישי – נוקיה – 10.2 מיליון יחידות – נתח של 6.7 אחוזים
מקום רביעי – אייץ’ טי סי – 8.8 מיליון יחידות – נתח של 5.8 אחוזים
מקום חמישי – זד טי אי – 8.0 מיליון יחידות – נתח של 5.2 אחוזים
מקום ששי – רים (בלקברי) – 7.8 מיליון יחידות – נתח של 5.1 אחוזים
מקום שביעי – סוני – 7.5 מיליון יחידות – נתח של 4.9 אחוזים
מקום שמיני – הוואיי – 7.0 מיליון יחידות – נתח של 4.6 אחוזים
מקום תשיעי – אל ג’י – 6.5 מיליון יחידות – נתח של 4.2 אחוזים
מקום עשירי – מוטורולה – 6.0 מיליון יחידות – נתח של 3.9 אחוזים
יצרנים אחרים – 10.8 מיליון יחידות – נתח של 7.3 אחוזים
סך הכל ברבעון השני של 2012 – 153.0 מיליון יחידות סמארטפון.
האם אתם קולטים את הקטסטרופה של נוקיה?
נוקיה, כאמור לעיל, מכרה ברבעון השלישי 6.3 מיליון יחידות.
במילים אחרות: עם פקסום הנתונים המלאים של הרבעון שחלף, נוקיה עלולה למצוא עצמה יורדת מהמקום השלישי למקום התשיעי או העשירי !!! (משום שהשוק גדל באופן משמעותי מרבעון לרבעון).
זו תמצית פועלו של מנכ”ל נוקיה סטיבן (המחבל) אילופ:
מהמקום הראשון ברבעון הרביעי של שנת 2010
(הרבעון האחרון לפני “מיזכר הפלטפורמה הבוערת” והכרזת
שיתוף הפעולה עם מיקרוסופט), ממצב של נתח שוק של קצת מעל 30%
(נתח שוק שהיה גדול יותר מזה של סמסונג ושל אפל שתיהן ביחד במצורף)
הגיעה האימפריה מפינלנד לתחתית הטבלה, צברה רצף של רבעונים שהניבו הפסד
מצטבר של מיליארדי יורו, דרוג החוב שלה מוגדר ע”י כל הסוכנויות כ- JUNK
ואפילו מיקרוסופט קיבלה רגלים קרות ממנה (פנתה ליצרנים רבים אחרים מאסיה ואף מפזרת שמועות על סמארטפון מתוצרתה)
שבת שלום,
א.
מאז תקופת האייפון 4 והגלקסי S הראשון נוקיה הפסיקה לא התקיים
אני לא יתפלא (וגם ישמח) עם בעוד שנה החברה הזאת תפשוט רגל
היא לא מחדשת שום דבר וכל סמארטפון שלה יותר גרוע מהשני
WP 8 זה לא מה שיביא את נוקיה בחזרה להצלחה
לפחות בשנתיים הקרובות
לפני שנה? התכוונתם לפני 5 שנים אולי?
שלום אנדרי,
מנב”ל נוקיה, סטיבן אילופ, החל כהונתו ב- 21 בספטמבר 2010.
הוא ביקש “מאה ימי חסד” ללמוד אץ התטגיד בראשותו.
לכן במהלך הרבעון הרביעי של 2010 המשיכו בנוקיה באסטרטגיה שקבע קודמו בתפקיד: שיפוץ מערכת ההפעלה סימביאן ובמקביל עבודות פיתוח על מערכת ההפעלה שהיתה אמורה להחליף אותה – MeeGo.
באותו רבעון רביעי של שנת 2010 נרשמה בנוקיה התאוששות בכל הפרמטרים: המחיר הממוצע של סמארטופון (ASP) עלה. המכירות (ביחידות וביורו) עלו. הרווחים עלו.
בנוקיה נשמו לרווחה: פתאום היה נדמה כי החברה חזרה לימיה הטובים וכי הצרות של שנת 2010 מצאו פתרון.
רק כדי להבין את המצב בסוף הרבעון הרביעי של שנת 2010:
נתח השוק של נוקיה בתחום הסמארטופונים היה מעל 30%.
לאפל + לסמסונג (ביחד במצורף) היה נתח שוק של פחות מ- 30%.
אביעזר התחלת התגובה שלך לא מוצאת חן בעיניי,אתה מזכיר לי את המסורית(Jigsaw) מסדרת סרטי המסור אשר פותח את רוב הקלטותיו במשפט “שלום ….(במקום הנקודות יש את השם של הקורבן) אני רוצה לשחק משחק.
באנגלית:
“Hello…I want to play a game”
בקיצור,אבקש ממך לחדול מלהשתמש במשפט הנ”ל.
בתודה, Amanda.
שלום אמנדה,
בקשתך נדחית על הסף.
בברכה,
א.
דיי להיות אפסים!!!
נמאס מהמשחק!!
חחחחחח אמנדה יא שרוטה:)
חחחחח גדולל
המסור זה אחד הדברים רק שתדע..