פרסום של עורכי דין בגוגל, דורש תכנון אסטרטגיה קפדני ועבודה יסודית וזהירה, במיוחד כשמדובר בשוק עם תחרות כה גבוהה ועלויות פרסום יקרות משמעותית ביחס לתחומים האחרים.
” מאות חשבונות מודעות של עורכי דין שהגיעו לידינו היו מאופיינים בנאיביות מסוימת.. כשאתה מפרסם עורכי דין אתה חייב לתת דעתך לכל הקלקה – אין דין שירותי יעוץ עסקי או מאמן כושר כדין שירותי עריכת דין”.
ניהול של קמפיינים לעורכי דין צריך להיעשות במשנה זהירות כדי להימנע ככל האפשר מטעויות נפוצות שעולות ביוקר רב במידה ועושים אותן אצל עורכי דין.
תוכן פרסומי
במאמר זה, נעסוק ב-5 הטעויות הנפוצות ביותר שעושים מפרסמים בשיווק עורכי דין בגוגל:
הטעות הראשונה – הגדרת המרות:
הטעות הכי נפוצה ולדעתנו – המפתיעה מכולם, היא שמפרסמים רבים מפעילים קמפיינים בשווי אלפי ועשרות אלפי שקלים מבלי להגדיר המרות במערכת כמו שצריך. אם אין יעדים – אין הצלחה!
2 היתרונות הבולטים לפרסום בגוגל הם המיקום שבו אנו מופיעים והמידע העצום שיש לגוגל על כולנו. ברגע שלא הגדרנו למערכת מהם היעדים שלנו [השארת פרטים, חיוג, רכישה וכו’] אנו לא נותנים לגוגל ללמוד את הקהל שלנו ובכך פוגעים במיקסום התוצאות שלנו!
הטעות השנייה – שיטת הצעת המחיר:
כידוע, מערכת הפרסום של גוגל אדס עובדת באותו האופן שבו עובדת מכירה פומבית – כלומר, בכל פעם שמשתמש מקליד שאילתת חיפוש – נערכת מעין “מכירה פומבית” על הופעת המודעה במקום הראשון, השני וכן הלאה..
גוגל מציעה לנו מבחר עצום של מילות מפתח וכל מה שאנו צריכים לעשות זה לבחור לאילו ביטויים אנו מעוניינים להפעיל את המודעה שלנו. משבחרנו את מילות המפתח הרלוונטיות עבורנו, עלינו לומר לגוגל כמה אנו מוכנים לשלם בעבורן וכאן טמונה המלכודת – רוב המפרסמים היום בוחרים באפשרות ה”אוטומטית” אותה גוגל מציע, האפשרות הזו נותנת לגוגל יד חופשית להגיש הצעות מחיר על מנת לקבל את מס’ ההמרות הגבוה ביותר [בתנאי שההמרות הוגדרו כפי שצוין בסעיף הקודם] – זו יכולה להיות שיטה נהדרת כשהעלות לקליק נעה בין 1-2 ₪, אך בעולם של עורכי דין, העלויות להקלקה גבוהות מאוד ומתן יד חופשית יכול לגרום להליך למידה ארוך ויקר מאוד.
* יש לציין כי לעיתים נכון להשתמש בשיטת בידינג אוטומטית, אך לשם כך יש להתחשב בכמה גורמים, כמו: נפח חיפוש, עלות לקליק, תחרות וכמובן כמה זמן הקמפיין באוויר.
הטעות השלישית – אחוזי המרה בדף נחיתה:
בניגוד ל-2 הטעויות הראשונות, כאן אנו נמדדים בקריאייטיב ועלינו לוודא שהוא מדויק, מעוצב וממיר, מכיוון שמי שהגיע לדף הנחיתה, כבר עלה לנו כסף ולכן כ”כ חשוב לתת דגש לדף הנחיתה.
ניתן לחלק את ניתוח דף הנחיתה לכמה היבטים:
- רלוונטיות הדף – אם אין הלימה, או שיש איזשהו פער, ולו הקטן ביותר, בין המודעות שלנו לבין דף הנחיתה אנו נראה אחוזי נטישה גבוהים מאוד (ועלות לקליק שהלכה ל”פח”).
- איכות הדף – אם מבחינה עיצובית, גודל טקסטים, בנייה נכונה, עומס בעין וכו’ הדף לא נראה טוב – הגולש יסגור את הדף ויעבור למתחרים שלנו, פשוט כך.
- טעינת הדף – אתר עם זמני טעינה ארוכים, או אתר שאינו מאובטח (רחמנא ליצלן) – יגרום לגולש לנטוש אותנו מבלי לקרוא אפילו מילה אחת.
- התאמה למובייל – כיום, כמעט 90% מהמשתמשים (תלוי בתחום) גולשים דרך המובייל ואתר שאינו מותאם למובייל – לא ישרוד.
- קריאות לפעולה – בסופו של דבר, עלינו להכווין את הגולש ליעד, למטרה אשר לשמה התכנסנו: השארת פרטים, חיוג, שיחת וואטספ וכו’.
- USP – מתוך ידיעה שהגולש בוחן אותנו במקביל למתחרים שלנו, עלינו לשכנע אותו לבחור בנו. ברגע שהוא חיפש אותנו בגוגל, אנו יודעים שהוא צריך את השירות וכעת, עליו לראות את היתרונות שלנו וכיצד אנו עדיפים על המתחרים שלנו.
גולשים הופכים חכמים יותר משנה לשנה ורמת האימפולסיביות דינמית בשעה בה הם סורקים בעיון 5-6 דפי נחיתה במקביל על מנת שיגיעו להחלטה המושכלת ביותר. דרך פעולה זו מציבה אותנו, המפרסמים, בפני תחרות שאינה נגמרת, בשעה בה אנו מנסים לזכות בהשארת הפרטים הנכספת.
הטעות הרביעית – מחקר מילות מפתח:
אמנם זו טעות שנמצאת במקום הרביעי, אך מדובר בשלב הראשוני של בניית קמפיין לעו”ד – מהן מילות המפתח שבהן נרצה להופיע? מפרסמים רבים חוטאים בחוסר יצירתיות אסטרטגית כשבוחרים רק מילות מפתח כמו: “עורך דין לתאונות” או “עורך דין לשון הרע”.. אין ספק שמדובר במילות מפתח חשובות, אך אין להתעלם משאילתות נוספות אותן הגולש יכול לרשום בשורת החיפוש של גוגל במסע הלקוח שהוא עובר עד לפנייה לעורך דין. חשוב לציין בשלב זה כי גם כאן, יש קשר ישיר לשיטת הבידינג הידני [שאת חשיבותה ציינו בסעיף השני] שמאפשרת לנו להגיש הצעת מחיר נמוכה יותר ולקבל תנועה זולה יותר לאתר שלנו.
כאשר מחקר מילות המפתח שלנו יסודי ומעמיק, כל העבודה שנעשית לאחר מכן – הופכת להיות פשוטה ובטוחה יותר.
* גם לסוג ההתאמה של מילת המפתח יש חשיבות גבוהה, אך זה כבר למאמר אחר
הטעות החמישית והאחרונה – מילות מפתח שליליות:
נכון, זו נשמעת כמו שלוחה של הטעות הקודמת – אך יש הבדל משמעותי בין מה שכן לבין מה שלא.
אם מילות מפתח הן זריקת כדור הבאולינג שלנו, מילות מפתח שליליות הן גדרות הברזל שמונעות מהכדור ליפול לתעלות שבצדדים.
אז מהן מילות מפתח שליליות? אלו מילים / ביטויים שבהינתן הופעה שלהם בשאילתת החיפוש – אנו נגדיר לגוגל שלא להראות את המודעה שלנו. מדוע אנחנו צריכים אותן? מנוע החיפוש של גוגל, בבסיס תפקידו – נותן מענה.
וכאשר מדובר בעולם המשפטי, עלינו לסנן אנשים שרוצים לדעת מה לשון החוק בנושא, מה היו פסקי הדין האחרונים בתחום, הסכמים לדוגמא, או שרוצים שירות “ללא עלות”.
רשימה בסיסית אמורה למנות לפחות 100 מילות מפתח שליליות, תלוי בתחום כמובן. העלות הגבוהה להקלקה מחייבת כל מפרסם שמכבד את עצמו להצטייד במילות מפתח שליליות נפוצות ולא פחות חשוב, לעבור יום יום על הקמפיינים ולהוסיף מילות מפתח שליליות בהתאם למונחי החיפוש של הגולשים.
בנוסף לטעויות נפוצות אלו, אנו נחשפים מדי יום לעוד שלל טעויות, גדולות וקטנות, בחשבונות פרסום, כמו היעדר אופטימיזציה ושיפור תוך כדי תנועה, מודעות חלשות ולא מעניינות, היעדר תוספי מודעה, מיקומים, הגדרות מיקום גאוגרפי, רשתות חיפוש ועוד.
לסיכום, יש לזכור כי דרך השלילה קלה יותר מדרך החיוב, ומה כן צריך לעשות בשיווק עורכי דין חשוב יותר להצלחת הקמפיין בסופו של דבר. אנו בחברת גרביטקס מנהלים מאות קמפיינים של עורכי דין בשלל תחומים, ומצליחים לחסוך להם המון זמן, כסף ואנרגיה באמצעות שיטת עבודה יסודית וזהירה.
זכרו, תכנון יסודי, תשומת לב לפרטים ואופטימיזציה מתמשכת הם המפתח להשגת תוצאות מיטביות ולמקסום ההחזר על ההשקעה עבור פרסום ושיווק דיגיטלי לעורכי דין בגוגל. על ידי התרחקות מהטעויות הנפוצות הללו, עורכי דין יכולים למצב את עצמם במקום הנכון, בזמן הנכון, לקהל הנכון ולמשוך לקוחות יקרי ערך לעיסוקם המשפטי.