כצפוי, אירוע ההשקה של זוג מכשירי ה-iPhone XS ו-XS Max בשבוע שעבר לא עבר בשקט. המתחרות לעגו לאפל (Apple), הרשת התעצבנה על מתאם האוזניות החסר וסביר כי יהיו עוד גילויים כאלה ואחרים אחרי ההשקה בפועל. אבל הדבר האחד שגורם לי להתעצבן יותר מהכל זה המחיר.

לא, אני לא מתכוון לוותר על מכשיר האנדרואיד שברשותי ולא הולך לקנות iPhone בקרוב, אז למה זה מפריע לי אתם שואלים? כי רף המחירים שאפל קבעה הולך להשפיע על כל אחד ואחד ממכם וזה צריך להדאיג גם אתכם.

הניסוי הגדול של אפל

בשנה שעברה, כשאפל השיקה את iPhone X, היה זה מכשיר מיוחד במינו עבור החברה והלקוחות אשר סימל עשור למכשירי ה-iPhone. הוא ללא ספק היה שונה משאר מכשירי החברה עד כה, והוא היה בעצם מעין 'נספח' לזוג מכשירי ה-iPhone 8. כלומר לכאורה, אפל לא תכננה כי הוא יהיה מרכז המכירות שלה בשנה האחרונה והנחת הבסיס הייתה כי רבים יעדיפו לרכוש את הדגמים הזולים יותר.

בגלל שהוא היה iPhone 10, הייתה לאפל סיבה מוצדקת לדרישה לכך שהיא יכולה לדרוש מחיר חסר תקדים עבור מכשיר טלפון ולראשונה היא חצתה את רף ה-1,000 דולרים – וזה עוד עבור דגם הבסיס. זהו סכום שעד אותו רגע אף יצרנית גדולה אחרת לא דמיינה כלל לגבות מהצרכנים.

האם הייתה לה סיבה מוצדקת לגבות סכום כל כך גבוה – 300 דולרים יותר מהמחיר אותו דרשה עבור iPhone 8? לפחות בהיבט של עלות ייצור המכשיר, כנראה שלא: עלות הייצור של iPhone X מוערכת ב-360 דולרים עבור מכשיר הנמכר ב-999 דולרים (64% רווח גולמי) וזאת לעומת 287 דולרים עבור iPhone 8 שנמכר ב-699 דולרים (59% רווח גולמי). משמע למרות כי עלות הייצור של iPhone X גבוהה יותר, הרווח הגולמי של החברה גדול יותר והיא מרוויחה יותר בכל מכירה.

אז מה הסיבה האמיתית שאפל בחרה לגבות סכום כה גבוה? התשובה היא כדי לבדוק האם צרכני אפל והשוק מוכנים לשלם הרבה יותר עבור טלפון חדש.

הלקוחות משלמים יותר ואומרים תודה

התוצאות של הניסוי הזה ידועות: אפל הצליחה למכור כ-63 מיליון מכשירי iPhone X עד אוגוסט האחרון. זה נתון מכובד. ויותר מכך אם מדובר בכמות גדולה יותר של יחידות מאשר היא מכרה, לפי ההערכות , מ-iPhone 8 על נגזרותיו. המשמעות היא שמשתמשים מוכנים לרכוש טלפון יקר, ולא משנה לעת עתה מה מיוחד בו  – וזו סיבה חגיגית להכתיר את הניסוי הזה כהצלחה גדולה.

אפל יישמה מהר מאוד את תוצאות הניסוי וראינו זאת בהשקה הנוכחית. XS ו-XS Max הם לא מכשירי 'במהדורה מיוחדת' או שיש לצידם מכשירים נוספים. הפעם אלה המכשירים המרכזיים של אפל לשנה הקרובה. תג מחיר של 999 דולרים ל-iPhone X הוא מעתה הסטנדרט החדש של אפל. מי שמעדיף מסך גדול יותר, כלומר דגם מקביל ל-iPhone 8 Plus, יידרש לשלם כבר סכום של 1,099 דולרים.

החלילן מפאלו אלטו

פורסם על ידי ‏‎Uri Fink‎‏ ב ראשון, 16 בספטמבר 2018

סביר כי חובבי אפל יאמרו לכולם כי מי שרוצה לקנות בזול יוכל להסתפק ב-iPhone XR הנחשב לדגם המוזל החדש, והוא המציע לכאורה כמעט כל מה שראינו ב-iPhone X: מסך מקצה לקצה, חיישן Face ID ואת שבב ה-A12 החזק הקיים בזוג המכשירים האחרים. אבל אל תטעו – אפל הצליחה לבלבל את כולם שכן בזכות ה-iPhone X היא גרמה ללקוחות לחשוב כי XR הוא עסקה מצוינת. אבל, מדובר במפרט נחות ביחס למחירו, 749 דולרים, שכן המסך הוא ברזולוציית 720p ואין לו אפילו זוג מצלמות מאחור.

קלן ברנגר, העורך של Droid Life שאל, "מה היה קורה אם יצרנית אנדרואיד הייתה מעזה לשווק מכשיר בתג מחיר שכזה?" אני רק יכול לדמיין כמה אש היו חוטפות יצרניות כמו סמסונג (Samsung) או LG אם היו מעזות להציג מכשיר ביניים שכזה במחיר של יותר ממכשיר דגל.

אבל כדי להבין כמה הסכומים צמחו לאין שיעור, נקפוץ רגע אחורה. עד 2016, לקוחות החברה ידעו את המחירים הצפויים, כך שמי שרצה לרכוש טלפון דגל בעל הנפח הקטן ביותר נדרש להוציא סכום של כ-650 דולרים, סכום סביר לכל הדעות למכשיר טלפון חדש. כך גם היה עבור מי שרצה לרכוש iPhone 7 חדש אשר נמכר ב-649 דולרים ואילו iPhone 7 Plus עלה בזמנו 769 דולרים – אבל היום, שנתיים אחרי, לקוחות החברה המעוניינים במכשיר המרכזי שלה יידרשו לשלם 350 דולרים יותר ל-iPhone XS או בהשוואה לדגם המוגדל iPhone 7 Plus ההפרש הוא 330 דולרים ל-XS Max. הבנתם את זה?

כך כולנו הפסדנו

מה זה אומר מבחינת משתמשי האנדרואיד? שגם הם הולכים לשלם יותר על מכשיר הדגל הבא שלהם. הדוגמה הכי טובה הוא כמובן ה-Galaxy Note 9 שהושק לאחרונה. מחירו הרשמי בארצות הברית הוא 999 דולרים. כן, אותו מחיר של iPhone X. דוגמה נוספת היא OnePlus שהעלתה את מחירי הטלפון שלה והדור האחרון כבר נמכר ב-530 דולרים (מחיר שיווק רשמי), או HTC שמציעה את U12 Plus בלא פחות מ-800 דולרים.

אי אפשר לומר כי הכל נובע מהשפעה ישירה של ההחלטות של אפל, אבל זו בהחלט תחילתה של מגמה שהולכת להשפיע על כלל המחירים בשוק. אני יכול לנחש כי אנחנו נראה יותר קיצוניות בשוק – מצד אחד מכשירים יקרים מאוד ומצד שני מכשירים זולים יחסית שמציעים תמורה גבוהה כמו Pocophone F1.

"שכל אחד יעשה מה שטוב לו" יגיבו כאן עוד רגע בתגובות, אבל אם התמורה למחיר חשובה לכם – הפסיקו להיות עדר ולרכוש מכשירים יקרים רק כי זה מה שהיצרניות הכתיבו לנו.

-פרסומת-
העורך הראשי ומנהל האתר. איש חומרה שנולד עם מברג ביד ומקום לכרטיס הרחבה. בעל תואר ראשון במדעי הטכנולוגיה ומעריץ מושבע של גאדג'טים מאז שהמציאו את המסך (גם לא מגע). מעביר את זמנו עם מוצר שזה עתה יצא לבין זה שייצא, חי את הרשת ואף פעם לא שוכח שטכנולוגיה טובה היא פרי מחשבתם של אנשים טובים.